Desafios que Resolvemos
Mesmo em grandes organizações, a gestão de contas estratégicas pode enfrentar desafios como:
- Retorno abaixo do potencial em contas grandes e complexas
- Ausência de critérios claros de priorização dos recursos
- Fragilidade na orquestração de stakeholders internos e externos
- Desalinhamento entre marketing, vendas e áreas técnicas
- Pouco uso de inteligência de mercado para direcionar decisões
A Movere apoia empresas a superar esses pontos, transformando-os em estratégias consistentes e relacionamentos sólidos.
Etapas da Gestão Estratégica de Contas
Nossos projetos são estruturados em pilares que garantem clareza, alinhamento e impacto:
Panorama e diagnóstico
Mapeamento do mercado e identificação das competências críticas.
Papel estratégico do KAM
Definição de responsabilidades, postura consultiva e visão de longo prazo.
Segmentação e priorização
Critérios para identificar contas-chave e criar clusters estratégicos.
Gestão de stakeholders
Orquestração de influenciadores e decisores para ampliar o impacto institucional.
Planos de ação e métricas
Metas claras, execução acompanhada e indicadores que traduzem estratégia em resultado.
Como Fazemos?
Combinamos consultoria estratégica, workshops práticos e suporte à implementação.
Nossa abordagem é marcada por linguagem acessível, foco em aplicação prática e acompanhamento próximo, garantindo adesão das equipes e resultados mensuráveis.
Benefícios para sua Empresa
Mais previsibilidade e valor gerado
nas contas prioritárias
Relações institucionais fortalecidas
com clientes estratégicos
Maior alinhamento entre áreas
críticas da organização
Uso efetivo de inteligência de
mercado nas decisões
Resultados sustentáveis e foco em
longo prazo
Conteúdos para Você se Aprofundar
E-book
Gestão estratégica de contas
Entenda os pilares para estruturar uma abordagem profissional e focada em resultado na gestão de grandes contas B2B.
A Movere em números
Há mais de
15
anos atuando no mercado de desenvolvimento humano
+170
empresas atendidas em diferentes setores
+10.000
profissionais impactados em programas e workshops
+30
programas estruturados em vendas, liderança e alinhamento estratégico
Quem já confiou na Movere
Empresas de diferentes setores que já fortaleceram suas equipes e líderes com a nossa consultoria:
